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禮品專題:地產行業專訪

許昌禮品官網小編通過對許昌地產了解,總結至此希望和大家一起分享:

贈送禮品作為一種文化,從房地產項目開盤開始,基本每個到項目現場的客戶都會收到一份禮品,但這樣的禮品又有多少客戶會去重視呢?怎樣的禮品能與我們的項目格調、價位想符合,讓客戶拿著禮品覺得這樣禮品好,并且在日常生活中使用這樣的禮品呢,同時使其周邊的同事、朋友都去了解我們的項目,達到潛在宣傳作用。

怎樣的房地產禮品能讓人印象深刻?

1.高標準的質量要求是禮品的基石。

(河南金石地產-假日廣場為客戶定制的高端防風高爾夫傘)


       禮品產品質量一定是安全可靠的,在這里安全和可靠是禮品質量的底線,倘若不能做到這點,那么該產品無論價格有多高,都將名不副實,這種禮品一旦送給客戶,不僅不能起到好作用,反而成為笑柄甚至反目成仇。在現實生活中這種例子比比皆是,這當中的主要原因是禮品本身此時已經不僅僅是一個具有一定功效的產品,更代表著我們集團或者項目的誠意。其質量的安全和可靠度已經不單純是產品品牌形象問題,已經關乎人與人之間的誠信問題。沒有任何一個人愿意送出有質量問題的產品,也沒有任何一個接受者愿意接受這樣的產品。質量是所有走禮品路線企業的根本,高標準的質量要求是體現產品價值的最好方式。

          2.禮品的外觀與品質要精美絕倫。

(瑞貝卡-新天下為客戶定制的精致小五金套裝)


          對于禮品這個行業而言,產品本身的外觀品質沒有最好,只有更好,其產品的制作工藝和細節一定要獨具特色并精工細作。綜觀所有的行業,價格高的產品一定是看起來很漂亮的,細節做得精致的產品其價格才有溢價空間。因為當一個產品成為禮品的時候,消費者對于其產品品質的感受大多都停留在產品的外觀和加工的精細度上,這也成為消費者在購買該產品時感知價值的衡量尺度。禮品是為了送人,甚至有的時候其外觀的包裝程度將直接決定產品的價值。古人有"買櫝還珠"之笑談,從營銷學角度看,那位賣珠者實在是一位營銷策劃大師,僅憑包裝本身就贏得了消費者的高度認同,這是一種通過包裝來提升價值增值的極致表現方式。

         3.“卓爾不群”的禮品差異化特性是關鍵。

(大正地產-中央金座為客戶定做的商務筆記本)


        從產品角度看,差異化的著力點可以表現在五個方面:產品的特色、產品的表現形式、產品的耐用性、產品的設計和造型、產品包裝。這五個方面是在企業策劃和消費者認知之間建立勾連關系的起始點,也是尋求產品創新的突破點。這種突破點是和顧客的消費心理方面相對應的,其中,一個是因產品差異化程度,另外一個是消費者的購買參與度即消費者對該產品的關注度。關注度越高,這類產品顧客所要付出的購買成本就越高,反之則越低。

 

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